以下为发言实录：

主持人：工行在关系当中是关键的一方。Ian，您在快速增长，但是极为竞争激烈的市场中运作，能否谈谈您的合作经验？

Ian Riley：大家上午好，我为大家介绍一下中国对外投资。要想讲清楚这个事情，需要谈谈在中国经历的背景，以及水泥的行业背景。全球平均人均300公斤水平，纽约可能达到350公斤，稍微高一些，但是中国是它的5倍，中国水泥行业占全球的60%。

我们看到的增长很快会终结，我们把中国和日本、韩国、台湾进行对比，可以看到在今后几个年度当中，需求会见底，行业会下行，这是比较大的行业背景。

中国企业对于对外投资是感兴趣的，在过去十年中中国经济新建的产能比全世界加到一块还多。追溯到1995年，在苏州建立了合资公司，我们在华新水泥中拿了股份，当时达到44%。之前的合资企业归入华新水泥，华新在过去十年增长非常成功，也是利用了中国的发展机会。

有一些并购的机会，但是并不容易抓住。华新水泥特别希望关注中国以外的机遇。Holcim在70多个国家经营，为什么我们觉得Holcim会在这方面感兴趣，有几方面原因。一是在中国过去十年有建厂经验，华新有能力兴建水泥厂，可以用更少的成本，更快执行项目。我们有两个重要能力来自中国的合作伙伴。二是来自政治因素，刚才提到中国没有有影响的朋友，其实中国还是有朋友的，华新已经投资的国家，塔吉克斯坦和柬埔寨，在这两个国家当中政府和中国关系密切，也希望维持这样的紧密关系。三是法律、体制机制不是很发达，一些投资人对这些国家并不是特别看好。作为一个中国企业到那边投资，在那边会赢得政治支持。四是中国的建筑企业很早就走出去了，中国建筑企业也是水泥企业的主要客户。中国企业走出去，向建筑企业销售产品是水到渠成的事。在非洲，中国的建筑商也希望中国的供应商一块过去。

如果在中国做好公共关系，我们乐见华新的海外扩展。比如在塔吉克斯坦，去年建厂之后运行得非常好，柬埔寨的厂下个月也会开业，具体情况现在还没办法反馈。

主持人：两个市场都属于经济发展早期，国内的水泥产能可能确实不足。目前你们还在关注哪些地方，比如非洲、拉美，在这些行业中既有产能过剩的问题，也有市场分割的问题。

Ian Riley：更大机会在非洲，在那边中国的政治关系是显而易见的。而且中国的建筑企业已经过去了，在拉美豪瑞集团耕耘多年，有80年。我们在拉美有强大的存在，在非洲，以及中南亚的一些国家合作还是很有意义的。

主持人：开始你讲到中国国内企业面临挑战，比如产能过剩，以及价格的下行压力。如果中国真正有意改变发展模式，你们豪瑞集团在中国国内市场是否也有一些机会？

Ian Riley：要想长期预测是很困难的，在未来二十年中国的水泥需求会砍掉一半。影响如何，会造成行业的产能过剩，雪上加霜。这样的过程会进入全国的需求平台期，再看各省会有见顶、下行的趋势。如果各个省都在这样的状况之中，全国在一个平台期。行业在今后十年到二十年中会面临挑战，有些机会会产生不同方面，一是环境压力变化，现在我们面临着越来越多压力，只要有排放，无论每吨排多少，只要乘以22亿吨的大基数就是很大的排放量，无论是减碳、脱硝都是环保的压力。有一些需要关停，没办法通过技术升级。

水泥有高温的处理过程，中国有很多废物需要处理，很多是城市的固态废物，一年三、四亿吨的水平。目前来讲多数是填埋，这需要占很多土地，而城市又没有那么多土地，会产生很多甲烷，会形成温室气体，污染水体，因此填埋不是很好的环保方式。除此之外可以进行高温焚烧，这也是比较好的处理办法。